22 11 89 002
szkolenia@kfk.pl

Opakowanie w FMCG jako narzędzie marketingu - od strategii do sprzedaży

Start: 27 KWIETNIA 2026

Czas trwania: 1 DZIEŃ

Godziny: 9:00-1:00

Cena: 1250 PLN netto +23% vat

Status: ZAPISY TRWAJĄ • DOŁĄCZ

MIEJSCE SZKOLENIA

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikaty, materiały, obiady.

RABATY

EARLY BIRD: zamówienie min. 30 dni przed szkoleniem – 5%
TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%

ZAPISZ SIĘ - LICZBA MIEJSC OGRANICZONA

Grupy do 12 osób = więcej wsparcia trenera, komfort i realne efekty.
Zapisz się najpóźniej 7 DNI przed terminem. Last minute? Zadzwoń.

MASZ PYTANIA? SZUKASZ SZKOLENIA DLA ZESPOŁU?

beata@kfk.pl    22 1189 002 (9-17)

ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO SZKOLENIE

Szkolenie skierowane jest do osób, które mają realny wpływ na decyzje dotyczące produktów, opakowań, ekspozycji, promocji i strategii cenowych w FMCG.

  •  Brand managerów i product managerów FMCG, odpowiedzialnych za rozwój produktów, opakowań i strategii marki.
  •  Specjalistów i menedżerów trade marketingu, pracujących z półką, promocją, ceną i sieciami handlowymi.
  •  Zespołów marketingu FMCG, które chcą świadomie wykorzystywać opakowanie jako narzędzie komunikacji i sprzedaży.
  •  Zespołów sprzedaży oraz osób zaangażowanych w negocjacje i współpracę z sieciami handlowymi.

Liczba miejsc ograniczona – zapisz się do 20 kwietnia.

EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać opakowanie FMCG jako praktyczne narzędzie brandingu, trade marketingu i strategii cenowych, w oparciu o realne przykłady z rynku polskiego i zagranicznego.

  •  Uczestnicy zrozumieją realną rolę opakowania w FMCG – jako „pierwszego sprzedawcy” marki, wpływającego na decyzje zakupowe konsumentów w kanałach offline i e-commerce.
  •  Uczestnicy poznają koncepcję packaging experience oraz jej znaczenie w brandingu, trade marketingu i strategiach cenowych.
  •  Uczestnicy nauczą się wykorzystywać opakowanie w działaniach promocyjnych i sprzedażowych, m.in. do up-sell, cross-sell, re-sell.
  •  Uczestnicy przećwiczą projektowanie działań z wykorzystaniem opakowania – od założeń do briefu, po argumentację i rozwiązania stosowane w pracy z sieciami handlowymi i e-commerce.

PROGRAM SZKOLENIA

Efektem szkolenia będzie praktyczne zrozumienie roli opakowania w FMCG jako narzędzia marketingowego, sprzedażowego i strategicznego w kanałach offline oraz e-commerce. Szkolenie bazuje na realnych case’ach FMCG z rynku polskiego i zagranicznego. (case studies + warsztat).

1. Opakowanie jako „pierwszy sprzedawca” marki w FMCG

  • Packaging experience jako narzędzie przewagi konkurencyjnej
  • Niestandardowe funkcje opakowań, o których rzadko się mówi (m.in. RTM, ekspozycje i inne zastosowania)
  • Opakowanie jako pierwszy punkt styku z konsumentem - decyzje podejmowane w kilka sekund
  • Miejsce opakowania w ekosystemie trade marketingu FMCG (półka, promocja, POS, cena) - synergia narzędzi trade marketingowych a efekt packaging experience
  • Case studies z rynku FMCG: Polska vs rynki zagraniczne - co działa w handlu nowoczesnym, a co nie

2. Branding i opakowanie - przełożenie strategii marki na projekt opakowania

  • Jak przełożyć strategię marki na wizualną stronę opakowania i treści na opakowaniu
  • Elementy brandingu w stylistyce opakowania - możliwości marketingowe i rozwiązania dostępne w druku
  • Informacje na opakowaniu zachowujące branding - jak budować spójność i czytelność komunikacji

3. Opakowanie w mechanizmach promocyjnych, trade marketingu i strategiach cenowych

  • Opakowanie jako narzędzie up-sell, cross-sell i re-sell w FMCG - kreatywne rozwiązania zwiększające sprzedaż
  • Dobór mechanizmów promocyjnych do parametrów: cykl życia produktu, pozycjonowanie, pozycjonowanie cenowe, oczekiwania konsumentów i sieci handlowych
  • Strategie cenowe z udziałem opakowania
  • Wartość opakowania dla konsumenta - co realnie „kupuje” klient wraz z produktem
  • Najczęstsze błędy FMCG w zakresie opakowań i ich koszt sprzedażowy

4. Opakowanie oczami konsumenta - od badań do decyzji zakupowej

  • Jak skutecznie badać opakowania FMCG - metody i techniki
  • Deklaracje konsumentów vs rzeczywiste zachowania zakupowe w sklepie

5. Praktyczny warsztat - branding, trade marketing i współpraca z sieciami

  • Projektowanie opakowania - założenia do briefu dla agencji lub grafików freelancerów
  • Projektowanie działań dla sieci handlowej z wykorzystaniem opakowania
  • Jakie argumenty wykorzystać podczas negocjacji z siecią - na czym się oprzeć i z jakich danych korzystać

Bonus

  • Praktyczny przewodnik w PDF: na co zwrócić uwagę we współpracy z drukarniami opakowań i etykiet - kluczowe elementy procesu, jakość wydruków, możliwości technologiczne drukarni

MOGĄ CIĘ RÓWNIEŻ ZAINTERESOWAĆ:

Zarządzanie kategorią produktową i współpraca z sieciami handlowymi
Trade Marketing
Zarządzanie produktem – cykl życia produktu

Trener Marketingu

Izabela Bohdan-Talmont

Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG: Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands, Medela. Obecnie członek zarządu Emipak, współpracuje z drukarniami fleksograficznymi. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe, koncentrując się na marketingu B2B, trade marketingu, zarządzaniu marką i polityce cenowej. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Autorka publikacji w Marketer+, E-commerce w Polsce, OOH Magazine, Świecie Druku, prelegentka konferencji branżowych i panelistka ekspercka BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing, marketing B2B i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką i strategiami to jej główne obszary szkoleniowe.