22 11 89 002 szkolenia@kfk.pl Kontakt Trenerzy Klienci

Merchandising - organizacja powierzchni sklepu i ekspozycja towarów

Start: 24 CZERWCA 2026

Czas trwania: 1 DZIEŃ

Godziny: 10:00-17:00

Cena: 1150 PLN netto +23% vat

Status: ZAPISY TRWAJĄ • DOŁĄCZ

MIEJSCE SZKOLENIA

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikaty, materiały, obiady.

RABATY

TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%

ZAPISZ SIĘ - OGRANICZONA LICZBA MIEJSC

Grupy do 12 osób = więcej wsparcia trenera, komfort i realne efekty.
Zapisz się najpóźniej 7 DNI przed terminem. Last minute? Zadzwoń.

MASZ PYTANIA? SZUKASZ SZKOLENIA DLA ZESPOŁU?

beata@kfk.pl    22 1189 002 (9-17)    WhatsApp (9-17)

Szkolenie Merchandising oraz aranżacja produktów na sali sprzedaży
ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO?

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które mają realny wpływ na sposób prezentacji produktów, organizację przestrzeni sprzedażowej oraz wyniki sprzedaży w punktach handlowych i sieciach retail.

  •  Pracowników sklepów, sieci handlowych i punktów sprzedaży odpowiedzialnych za ekspozycję produktów oraz organizację przestrzeni sprzedażowej.
  •  Specjalistów i menedżerów marketingu, trade marketingu oraz sprzedaży w firmach B2C (szczególnie FMCG, retail, usługi).
  •  Visual merchandiserów, kierowników sklepów oraz właścicieli punktów i sieci sprzedaży, którzy chcą poprawić wyniki i doświadczenie klientów.

Jeśli chcesz zamówić szkolenie dla swojego zespołu, stacjonarne, w siedzibie swojej firmy, napisz na szkolenia@kfk.pl lub zadzwoń: 22 11 89 002

EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie z zakresu merchandisingu ma na celu rozwinięcie umiejętności efektywnego zarządzania przestrzenią sprzedażową, prezentacji produktów oraz kreowania atrakcyjnych ofert wizualnych, co przekłada się na wzrost sprzedaży i poprawę doświadczenia klientów.

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafić:

  •  Planować układ sklepu z uwzględnieniem ruchu klientów i najważniejszych stref.
  •  Efektywnie prezentować produkty, stosując zasady visual merchandisingu.
  •  Zarządzać promocjami i tworzyć strefy promocyjne.
  •  Analizować wyniki sprzedaży i optymalizować układ sklepu.
  •  Dostosowywać strategię merchandisingową do sezonowości i potrzeb klientów.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Wprowadzenie do merchandisingu

  • Cel i znaczenie merchandisingu
  • Wpływ merchandisingu na decyzje zakupowe klientów
  • Korzyści z dobrego merchandisingu: zwiększenie sprzedaży, poprawa wizerunku sklepu, optymalizacja przestrzeni
  • Typy merchandisingu:
    Visual merchandising – wizualna prezentacja produktów
    Space merchandising – optymalne zarządzanie przestrzenią
    Product merchandising – strategie ekspozycji produktów

2. Analiza zachowań klientów

  • Ścieżki zakupowe klientów: jak klienci poruszają się po sklepie, które strefy odwiedzają najczęściej?
  • Grupa docelowa: jak dostosować merchandising do różnych grup odbiorców?

Ćwiczenie: analiza hipotetycznej grupy docelowej sklepu i zaproponowanie sposobów dostosowania merchandisingu do ich potrzeb.

3. Zasady planowania przestrzeni sprzedażowej

  • Układ sklepu (store layout): typy układów, strefy gorące i zimne.
  • Zasada złotego trójkąta: trzy główne obszary sklepu: wejście, strefa promocji i kasy.
  • Strefy sprzedażowe: promocyjne, impulsowe i codziennego użytku.

Ćwiczenie: zaprojektowanie prostego układu sklepu z uwzględnieniem głównych stref i ścieżek klientów.

4. Wizualna prezentacja produktów (Visual Merchandising)

  • Zasady ekspozycji produktów: poziomy ekspozycji, cross-merchandising, zasada FIFO.
  • Oświetlenie i kolory: wpływ światła i kolorów na percepcję produktów.
  • Psychologia kolorów: jak barwy wpływają na nastrój i decyzje zakupowe.

Ćwiczenie: stworzenie projektu ekspozycji produktów – dobór oświetlenia, kolorów i układu półek.

5. Strategie promocyjne w merchandisingu

  • Rodzaje promocji: cenowe, czasowe, lojalnościowe.
  • Strefy promocyjne – organizacja przestrzeni promocyjnej.
  • Materiały promocyjne: plakaty, oznaczenia, banery, wyświetlacze LED.
  • Produkty impulsowe – jak planować ekspozycję przy kasach.

Ćwiczenie: zaplanowanie strefy promocyjnej dla nowego produktu.

6. Zastosowanie technologii w merchandisingu

  • Planogramy: narzędzie do projektowania i optymalizacji układu półek.
  • Systemy monitorowania ruchu klientów: wykorzystanie technologii do analizy zachowań kupujących.
  • Merchandising online i offline: spójność prezentacji między światem fizycznym i cyfrowym.

Ćwiczenie: projektowanie planogramu dla wybranego działu w sklepie.

7. Sezonowe i rotacyjne zarządzanie przestrzenią sprzedażową

  • Zarządzanie sezonowością: jak przygotować sklep na święta, lato czy sezon szkolny.
  • Rotacja ekspozycji: jak często zmieniać aranżację, by przyciągać uwagę klientów.

Ćwiczenie: zaplanowanie sezonowej zmiany układu sklepu.

8. Podsumowanie i wręczenie certyfikatów

  • Przegląd kluczowych zagadnień szkolenia.
  • Sesja pytań i odpowiedzi dotyczących praktycznych wyzwań uczestników.

POLECANE SZKOLENIA:

Zarządzanie sprzedażą
Zarządzanie ceną i marżą – pricing
Zarządzanie kategorią produktową dla producentów

Trener Marketingu

Hanna Adamiak

Ekspertka w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych i mediacjach z trudnym klientem, a także w rozwijaniu portfolio produktów i budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiada doświadczenie w projektach łączących Customer Experience z praktyką zarządzania klientami i zespołami. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość z Robertem Kiyosakim i jego zespołem czy Art of Deal z Blairem Singerem i Robertem Kiyosakim (Scottsdale, Arizona, USA), Category Management (SRCG UK–Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B oraz wiele innych. Z powodzeniem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, a także programy rozwijające kompetencje menedżerów w obszarze Customer Experience i mediacji w relacjach z klientami.

🔒 Weryfikacja bezpieczeństwa

Aby zapewnić bezpieczeństwo, prosimy o weryfikację, że jesteś człowiekiem.

Po pomyślnej weryfikacji Twoje zamówienie zostanie automatycznie wysłane.