22 11 89 002 szkolenia@kfk.pl Kontakt Trenerzy Klienci

Customer Experience (CX) - projektowanie i zarządzanie doświadczeniami klienta

Start: 17 WRZEŚNIA 2026

Koniec: 18 WRZEŚNIA 2026

Czas trwania: 2 DNI

Godziny: 10:00-17:00

Cena: 2150 PLN netto +23% vat

Status: ZAPISY TRWAJĄ • DOŁĄCZ


MIEJSCE SZKOLENIA

Warszawa, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikat, materiały, obiad i przerwy kawowe.

RABATY

TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%

ZAPISZ SIĘ NAJPÓŹNIEJ 7 DNI PRZED TERMINEM

Grupy do 12 osób = więcej wsparcia trenera, komfort i realne efekty.
Last minute? Zadzwoń: 22 1189 002
Przeszkoliliśmy już 15 000 specjalistów z 2600 firm i instytucji.

MASZ PYTANIA?

beata@kfk.pl

22 1189 002    WhatsApp (pon-pt 9–17)

Customer Experience Management | Zarządzanie doświadczeniami klienta Kurs
ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO?

To szkolenie jest przeznaczone dla osób, które chcą lepiej projektować doświadczenia klientów, porządkować ścieżki kontaktu z firmą oraz zwiększać satysfakcję klientów w oparciu o ich potrzeby, oczekiwania i rzeczywiste doświadczenia.

  •  Specjalistów i menedżerów marketingu, sprzedaży oraz obsługi klienta, którzy odpowiadają za jakość kontaktu z klientem
  •  Osób zaangażowanych w analizę ścieżek klientów, punktów styku i procesów wpływających na doświadczenia
  •  Menedżerów i liderów zespołów, którzy chcą łączyć podejście klientocentryczne z celami biznesowymi

FORMA SZKOLENIA

  •  Praktyczny warsztat z pracą w grupach i analizą realnych przykładów z firm uczestników.
  •  Uczestnicy pracują na narzędziach CX: mapie empatii, ścieżce klienta i analizie punktów styku oraz przygotowują konkretne rozwiązania dla swoich firm.

ZOBACZ OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLENIA CUSTOMER EXPERIENCE

EFEKTY SZKOLENIA

Efektem szkolenia będzie uporządkowanie podejścia do zarządzania doświadczeniem klienta oraz umiejętność projektowania spójnych, pozytywnych doświadczeń, które realnie wspierają lojalność i wyniki firmy.

  •  Nauczysz się tworzyć Customer Journey Map, analizować ścieżki klientów oraz identyfikować punkty styku i „momenty prawdy” wpływające na decyzje klientów
  •  Poznasz narzędzia projektowania doświadczeń klientów, usprawniania punktów styku oraz tworzenia doświadczeń zwiększających zaangażowanie, satysfakcję i lojalność klientów.
  •  Będziesz potrafić mierzyć satysfakcję i doświadczenia klientów wykorzystując NPS, Voice of Customer oraz analizę opinii klientów
  •  Zobaczysz, jak Customer Experience wpływa na sprzedaż, retencję klientów, rekomendacje oraz długofalową wartość klienta

PROGRAM SZKOLENIA

Szkolenie pokazuje, jak projektować doświadczenia klientów (Customer Experience), mapować ścieżkę klienta (Customer Journey Map) oraz przekładać działania CX na satysfakcję klientów i wyniki biznesowe.

1. Customer Experience (CX) – co wpływa na decyzje zakupowe i satysfakcję klientów

  • Dlaczego doświadczenie klienta wpływa na sprzedaż i wyniki firmy
  • Jak firmy budują przewagę konkurencyjną poprzez CX
  • Rola doświadczeń klienta w strategii marketingowej i sprzedażowej
  • Przykłady firm, które skutecznie wykorzystują CX w praktyce

2. Analiza potrzeb klientów – jak identyfikować motywacje, emocje i insighty

  • Kim jest klient: użytkownik, decydent, nabywca – różne role w procesie zakupowym
  • Jak rozpoznawać potrzeby, motywacje i emocje klientów
  • Insight konsumencki i job-to-be-done w praktyce
  • Wpływ organizacji (marketing, sprzedaż, obsługa) na doświadczenia klienta

3. Customer Journey Map – jak mapować ścieżkę klienta i identyfikować problemy

  • Czym jest Customer Journey Map i jak ją wykorzystać w firmie
  • Identyfikacja punktów styku (touchpoints) i „momentów prawdy”
  • Analiza doświadczeń klienta na poszczególnych etapach ścieżki
  • Jak wykrywać bariery i problemy wpływające na decyzje zakupowe

4. Tworzenie Customer Journey Map – warsztat projektowania ścieżki klienta

  • Jak przygotować i przeprowadzić warsztat mapowania ścieżki klienta
  • Tworzenie mapy ścieżki klienta krok po kroku
  • Analiza procesów wewnętrznych wpływających na doświadczenie klienta
  • Praca zespołowa nad Customer Journey Map dla własnych przypadków biznesowych

5. Projektowanie doświadczeń klienta – jak poprawiać punkty styku i zwiększać satysfakcję

  • Jak projektować doświadczenia, które zwiększają satysfakcję klienta i zaangażowanie
  • Psychologia decyzji i ekonomia behawioralna w CX
  • Tworzenie „momentów WOW” i pozytywnych doświadczeń klienta
  • Projektowanie usprawnień dla kluczowych punktów styku

6. Badania satysfakcji klientów – NPS, Voice of Customer, analiza opinii

  • Jak mierzyć satysfakcję i doświadczenie klienta (NPS, CSAT, Voice of Customer)
  • Metody zbierania opinii klientów i ich analiza
  • Jak wyciągać wnioski z danych jakościowych i ilościowych
  • Powiązanie wyników badań z działaniami biznesowymi i sprzedażowymi

7. AI w Customer Experience – wykorzystanie danych i automatyzacja kontaktu z klientem

  • Jak AI wspiera analizę danych klientów i doświadczeń
  • Automatyzacja komunikacji i obsługi klienta
  • Przykłady zastosowań AI w CX – co działa w praktyce
  • Najczęstsze błędy i ograniczenia wykorzystania AI

8. Jak wdrożyć CX w firmie – plan działań i rekomendacje

  • Jak przełożyć Customer Journey Map i wyniki badań na konkretne działania
  • Priorytetyzacja zmian i plan wdrożenia CX
  • Jak przekonać zarząd i zespół do działań CX
  • Podsumowanie, wnioski i plan dalszych działań

POLECANE SZKOLENIA:

Psychologia marketingu - jak wpływać na decyzje zakupowe i wybory klientów
Neuromarketing - praktyczne wykorzystanie w reklamie i marketingu
Budowanie wizerunku marki - komunikacja, spójność i przewaga rynkowa
Plany i strategie marketingowe

Trener Marketingu

Dr Agnieszka Chęś

Trener biznesu, ekspertka marketingu i customer experience, specjalizująca się w zrozumieniu decyzji klientów i projektowaniu skutecznych działań marketingowych. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia: „Customer Experience (CX) – Customer Journey Map i projektowanie doświadczeń klientów”, „Neuromarketing - praktyczne wykorzystanie w reklamie i marketingu” oraz „Psychologia zachowań konsumenckich - jak wpływać na decyzje zakupowe i wybory klientów”.
Podczas szkoleń pokazuje mechanizmy, które decydują o tym, czy klient kupi, jak wykorzystać je w marketingu i komunikacji oraz jak projektować doświadczenia klientów zwiększające satysfakcję, zaangażowanie i skłonność do rekomendacji. Jej szkolenia są praktyczne, dynamiczne i prowadzone w bardzo przystępny sposób - nawet złożone zagadnienia tłumaczy jasno, konkretnie i na przykładach z biznesu. Uczestnicy szczególnie cenią jej umiejętność przekładania wiedzy na realne działania marketingowe.
Jest wykładowcą w The Paris School of Business we Francji oraz profesorem i badaczem na Uniwersytecie WSB Merito. Doświadczenie zdobywała w środowisku międzynarodowym i wielokulturowym, pracując na rynku tureckim, hiszpańskim i na Półwyspie Arabskim. Prowadziła badania dotyczące marek globalnych, zachowań konsumenckich w internecie oraz komunikacji międzykulturowej w biznesie. Współpracowała jako konsultant, ekspert i trener m.in. z firmami: Google (Projektanci Innowacji), Grant Thornton, Orange, T-Mobile oraz Oman Airport Management Company. W pracy marketera za kluczowe uznaje słuchanie, obserwację i głębokie rozumienie zachowań ludzi. Jej podejście łączy sprawdzone rozwiązania z praktyką biznesową, co przekłada się na wysokie oceny uczestników i realne zastosowanie wiedzy po szkoleniu.

🔒 Weryfikacja bezpieczeństwa

Aby zapewnić bezpieczeństwo, prosimy o weryfikację, że jesteś człowiekiem.

Po pomyślnej weryfikacji Twoje zamówienie zostanie automatycznie wysłane.