22 11 89 002
szkolenia@kfk.pl

TRADE MARKETING MANAGER PREMIUM - SZKOLENIE 6 DNI

Start: 22 KWIETNIA 2026

Koniec: 26 MAJA 2026

Czas trwania: 6 DNI

Godziny: 10:00-17:00

Cena: 6300 PLN netto +23% vat

Status: ZAPISY TRWAJĄ • DOŁĄCZ

MIEJSCE SZKOLENIA

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikaty, materiały, obiady.

RABATY

EARLY BIRD: zamówienie min. 30 dni przed szkoleniem – 5%
TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%

ZAPISZ SIĘ - LICZBA MIEJSC OGRANICZONA

Grupy do 12 osób = więcej wsparcia trenera, komfort i realne efekty.
Zapisz się najpóźniej 7 DNI przed terminem. Last minute? Zadzwoń.

MASZ PYTANIA? SZUKASZ SZKOLENIA DLA ZESPOŁU?

beata@kfk.pl    22 1189 002 (9-17)

ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO SZKOLENIE

  •  Specjaliści i menedżerowie trade marketingu w firmach FMCG i retail
  •  Osoby odpowiedzialne za współpracę z sieciami handlowymi, detalistami i dystrybutorami
  •  Menedżerowie marketingu i sprzedaży, którzy chcą lepiej rozumieć trade marketing i zarządzać nim w swoich organizacjach
  •  Pracownicy agencji reklamowych, shopper marketingowych i badawczych, współpracujących z producentami i detalistami
  •  Osoby, które chcą zdobyć nowe kompetencje i przygotować się do roli Trade Marketing Managera

EFEKTY SZKOLENIA

  •  Zdobędziesz pełne kompetencje Trade Marketing Managera – od analizy shopper insights, przez planowanie działań, po ich skuteczne wdrażanie w firmie
  •  Nauczysz się negocjacji i współpracy z sieciami handlowymi, aby skuteczniej prezentować ofertę i osiągać lepsze wyniki we współpracy z partnerami
  •  Poznasz, jak projektować i prowadzić skuteczne akcje trade marketingowe, które wspierają sprzedaż i wzmacniają markę w punktach sprzedaży
  •  Rozwiniesz umiejętności w zakresie zarządzania budżetami, kategoriami i promocjami, aby zwiększać efektywność działań marketingowych
  •  Zrozumiesz potrzeby sieci, detalistów i dystrybutorów, dzięki czemu łatwiej zbudujesz długofalowe partnerstwa biznesowe
  •  Otrzymasz praktyczne narzędzia i benchmarki rynkowe, które ułatwią planowanie i szybkie reagowanie na zmiany rynkowe
  •  Uzyskasz prestiżowy certyfikat Akademii Trade Marketing Managera Premium, który potwierdzi Twoje kwalifikacje i zwiększy wiarygodność w relacjach biznesowych

PROGRAM SZKOLENIA

Szkolenie rozpoczyna się 1,5-godzinnym spotkaniem online (intro), które pozwala trenerkom i uczestnikom poznać się oraz przygotować do pracy warsztatowej.

Każda z trenerek prowadzi część programu i kończy się egzaminem w formie testu ostatniego dnia szkolenia, którego zdanie potwierdza zdobycie praktycznych kompetencji Trade Marketing Managera. Uczestnicy otrzymują certyfikat ukończenia Programu Premium.

To szkolenie premium przeznaczone jest dla firm, które chcą rozwijać kompetencje swoich specjalistów marketingu i sprzedaży.

Udział w programie zapewnia organizacji ekspertów gotowych do prowadzenia skutecznych działań trade marketingowych, budowania lepszej współpracy z partnerami biznesowymi i zwiększania efektywności sprzedaży.

22 KWIETNIA – Wprowadzenie online (9:00, 90 minut)

23 KWIETNIA – Shopper & Consumer Insights i Analiza Rynku

1. Shopper study vs Consumer study – konsument a kupujący

2. Segmentacja klientów i jej wpływ na komunikację

3. Poszukiwanie i analiza Shopper Insights

4. Persona zakupowa i jej decyzje

5. Ścieżka zakupowa klienta

6. Mechanizmy decyzji zakupowych

7. Analiza rynku i konkurencji – narzędzia i podejścia

Podsumowanie i wdrożenie

24 KWIETNIA – Zasoby w Trade Marketingu i ich wykorzystanie

1. Analiza wewnętrzna – zasoby firmy i matematyka wewnętrzna

2. Badania w trade marketingu i symulacja badania fokusowego

3. Analiza punktu sprzedaży, półki i konkurencji

4. Wykorzystanie AI w analizie danych

5. Od danych do decyzji – model działania i strategie wobec sieci

6. Strategie działań trade marketingowych

7. Kompetencje i rola Trade Marketing Managera

7 MAJA – Trade Marketing od strony detalisty

1. Rola Category Managementu w sieci detalicznej

2. Drzewo decyzyjne klienta a decyzje Kupca

3. Typy promocji i zarządzanie kalendarzem promocji

4. Narzędzia pracy Kupca

5. Merchandising – perspektywa sieci i producenta

6. Mechanizmy psychologiczne stosowane przez sieci

7. Trade Marketing online

8 MAJA – Współpraca Producenta z sieciami handlowymi

1. Przygotowanie do spotkania z Detalistą

2. Skuteczna prezentacja dla Kupca

3. Negocjacje z sieciami

4. Marka własna vs brand producenta

5. Harmonogram promocji a plan marketingowy

6. Słownik pojęć Kupca

7. Indywidualny plan działań uczestników

25 MAJA – Mechanizmy i narzędzia trade marketingowe

1. Mechanizmy promocyjne: cross sell, up sell, re sell

2. Dobór narzędzi trade marketingowych do marki

3. Strategie cenowe w trade marketingu

4. Projektowanie akcji trade’owej – warsztat

5. Narzędzia bez ingerencji w cenę

6. Trendy i wyzwania w planowaniu akcji trade

26 MAJA – Zarządzanie trade marketingiem i kreatywność

1. Kreatywność w realiach rynkowych – warsztat

2. Komunikacja akcji promocyjnych

3. Matematyka handlowa i zarządzanie budżetem

4. Harmonogram działań i budowanie napięcia

5. Sesja Q&A i zakończenie

Trener Marketingu

Izabela Bohdan-Talmont

Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG: Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands, Medela. Obecnie członek zarządu Emipak, współpracuje z drukarniami fleksograficznymi. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe, koncentrując się na marketingu B2B, trade marketingu, zarządzaniu marką i polityce cenowej. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Autorka publikacji w Marketer+, E-commerce w Polsce, OOH Magazine, Świecie Druku, prelegentka konferencji branżowych i panelistka ekspercka BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing, marketing B2B i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką i strategiami to jej główne obszary szkoleniowe.

Trener Marketingu

Hanna Adamiak

Ekspertka w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych i mediacjach z trudnym klientem, a także w rozwijaniu portfolio produktów i budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiada doświadczenie w projektach łączących Customer Experience z praktyką zarządzania klientami i zespołami. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość z Robertem Kiyosakim i jego zespołem czy Art of Deal z Blairem Singerem i Robertem Kiyosakim (Scottsdale, Arizona, USA), Category Management (SRCG UK–Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B oraz wiele innych. Z powodzeniem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, a także programy rozwijające kompetencje menedżerów w obszarze Customer Experience i mediacji w relacjach z klientami.